好神拖／拖把界「台灣之光」的暴紅傳奇

好神拖／拖把界「台灣之光」的暴紅傳奇

‧財訊 2009/12/01
拍型錄照片時，工作人員看完產品示範後脫口讚嘆：「哇！好神！」成了「好神拖」名字的由來。而一支上千元的拖把，從去年七月中上市到了今年十月底，累計已讓上百萬消費者心甘情願掏腰包，果然真的好神！


【文／蔡靚萱】

「好神拖」一年三個月創十億元業績的祕密

用「暴紅」二字來形容「好神拖」拖把，可說一點也不為過。「這真是人類繼電燈以來最偉大的發明，竟然讓從不做家事的老公願意拖地！」一位網友讚嘆；在YouTube網站上更已有網友自拍的拖把使用Kuso影片。連好神拖工廠所在地的計程車司機都知道，「那家拖把公司啊？大陸不是有幾百家工廠在仿？」

事實上，好神拖在台灣上市五個月後就有仿冒產品問世，在大陸上市二個月就出現了山寨版，現在上網隨便谷歌(Google)一下，標榜可以「代工好神拖」的大陸工廠更是多如牛毛。不過，這些並不妨礙正牌好神拖熱賣，這套靠腳踩踏板產生動力將拖把布高速脫水的拖把水桶組合，由於單手即可輕鬆使用，從去年七月中上市以來，已經在海內外賣出超過百萬組，以每組售價一千到一千五百元不等來換算，這項全新商品在短短一年三個月內就創了超過十億元銷售額。


好用到仿冒產品滿天飛

「一支拖把賣超過千元，老實說，上檔前我們也很緊張。」東森購物副總趙世揚指出，在好神拖推出前，市面上最貴的拖把也不過三、四百元，因此，當東森獨家銷售好神拖，第一次播出時特地選了中午離峰時段測水溫，沒想到才播出四十分鐘就賣了八二三組，等於一分鐘賣出三萬多元產值，「創下生活用品最高銷售紀錄，至今仍遙遙領先第二高的一萬五千多元！」趙世揚還觀察到，這一年多來，好神拖在寒暑假賣得特別好，竟然是留學生、僑胞回台大採購，「有人一次買八組，說要帶回美國送人，」他忍不住讚嘆：「真是台灣之光啊！」

好神拖製造商鉅宇企業負責人林長儀，是催生這組熱銷拖把的靈魂人物，以彈簧廠、塑膠射出廠起家。「只要是彈簧廠出身的，腦袋都特別靈光，」林長儀指出，不要小看彈簧，如何在特定位置放上特定大小、線徑、形狀、彈力的彈簧，都需要設計。他當彈簧師傅時接觸了很多設計件，必須想辦法把客人的想法給設計出來，讓他培養出發明興趣，目前在台登記專利已高達十一項。他曾設計出可以邊搖邊前進的兒童搖搖馬，由於開發成本太高、單價也高，以慘賠收場 之後他再接再厲設計了嘟嘟好沖茶器、龍捲風炫風杯等產品，前者讓泡茶更方便簡單，後者則省了攪拌的力氣，一度是股東會熱門贈品，至今仍在雜貨賣場上長銷，成了賺錢的金雞母之一。不過，這些都沒有好神拖來得成功。

好神拖的點子來源，最早來自在花蓮開餐廳的丁明哲。如今已經是鉅宇副總的他，當年開店必須天天拖地，每遇到柱子就會卡住，櫃子、沙發底更因拖把有厚度而伸不進去，於是他設計出扁平圓形拖把，圓拖把遇到轉角可自動轉彎，扁平造型可讓拖把深入櫃底，並於○五年申請專利。後來因餐廳生意不佳，丁明哲決定專心開發拖把，他花了兩年的時間到處找人合作，卻都功敗垂成。一直到林長儀在模具業的友人牽線，兩人一拍即合。


當圓形拖把遇上離心脫水桶

「一看到圓形拖把，我就知道為什麼之前合作案談不成，」林長儀說，「因為扁平的圓形拖把根本無法擰乾啊！」當時丁明哲主要以腳踩的方式將圓形拖把踩乾，看了就知道行不通，而他馬上想出如何用自己最擅長的彈簧來解決。「我們廣告上寫著耗資千萬打造，是真的千萬元哦！」林長儀指出，這期間光是製作各式的測試模型，申請十四國專利，再加上模具等等，總共花了上千萬元，加上採用為國外代工零件的製作品質，也是產品單價居高不下的原因。為了做市調，他曾親自到菜市場現場表演拖把高速脫水，並誇下海口，只要有人能從拖把上再擰出水來，他就當場喝下去。「結果有好幾位毆巴桑死命擰，」擰過後他們都忍不住問：「借問一下，一組賣多少錢啊？」讓他對產品信心大增。

除了台灣市場大賣，好神拖九月開始在韓國電視購物台銷售，第一檔預備了一萬二千組產品，沒想到三十分鐘內銷售一空，當月就已經大於台灣區單月銷售量，目前還有高達三十萬組訂單缺貨中。林長儀指出，除了原有的桃園廠，彰化新廠也已加入量產，可望盡快紓解缺貨困境，接下來，他還打算去「解放日本婦女同胞」。原來，日本居家常見的榻榻米最怕濕，日本家庭主婦都得用手擰乾抹布擦拭，預計於明年一月推出可在榻榻米上使用的好神拖產品。「用過好神拖的人，是無法回頭用傳統拖把的啦！」林長儀很有信心地說，好神拖的經歷，證明了「傳統產業其實也有春天！」


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