特力營收 四年後看300億

特力營收 四年後看300億

【經濟日報╱記者李至和／台北報導】 2010.02.20 03:47 am


特力集團今年決定跨入廚房、衛浴市場，將推出由東隆五金製造的廚房三機，同時也將在3月成立HOMY裝修聯盟，布建全台居家維修與廚房衛浴銷售系統，目標是在2014年達成零售事業業績倍數成長達300億元規模。

年前，何湯雄參加東隆五金尾牙一時興起，透露今年要揮軍熱水器、瓦斯爐與抽油煙機三機市場，由東隆挑起製造生產重擔，並將以東隆為產品品牌，透過特力屋銷售，直接挑戰國內三機一哥櫻花。

但，他的計畫不僅於此，將在3月成立「HOMY裝修聯盟」，並舉行招商大會，廣邀專業水電維修、銷售衛浴、廚具等好手加入經銷體系，一方面建構全台的居家維修網絡，另一方面透過經銷體系販售代理的西班牙ROCA、德國ESPRIT、KLUDI等精品衛浴，直接與和成HCT、TOTO競爭。

何湯雄去年發下豪語，要在2014年達成零售事業業績倍數成長，何湯雄的雄心壯志在即使在員工眼中也覺得有點不可思議。

何湯雄攤開特力零售事業未來十年藍圖，他說，「特力屋、HOLA、僑蒂斯寢具等通路每年可成長的幅度有限，要讓營業額倍數成長的動能來自新事業，包括去年成立的全屋裝修通路特力爵家、今年規劃的HOMY裝修聯盟與品牌代理事業」。

何湯雄說，特力已有完整的零售通路，但缺乏設計裝修、售後維修系統，在產品部分在廚具、衛浴、三機的市占率偏低，從今年起會積極補足這些缺口，特力居家零售體系才算完整。

據了解，特力去年已從櫻花挖角不少專精三機製造、銷售的人員進入東隆，同時也已經鴨子滑水研究觀察國內衛浴大廠和成HCG與TOTO的策略佈局後，才決定成立HOMY裝修聯盟，以經銷體系加快切入衛浴、廚具產業。

何湯雄說，加入HOMY裝修聯盟的業者不僅有特力零售通路的支援，最重要的是可販售由特力代理的廚房、衛浴、濾水器等商品，給經銷商的毛利不會輸給現有競爭品牌，目前已有約四、五十個經銷商有意願加入。

成立超過30年的特力集團，以貿易起家，跨入居家零售事業，在何湯雄與現任特力貿易董事長李麗秋夫妻同心經營下，2009年零售、貿易與五金製造合併營收已達320億元規模。

不僅如此，去年貿易受到金融風暴影響導致業績衰退，但零售事業卻持續向上成長，尤其中國零售通路每個月均已20%至30%的速度快速成長，也使得去年零售事業營收首次超越貿易。

何湯雄說，特力集團與其他零售通路最大不同是有貿易做後盾，現在又有東隆五金的製造撐腰，因此無論是自行製造、全球採購或是代理品牌，能夠操作的籌碼與資源都相當豐厚。

【2010/02/20 經濟日報】@ http://udn.com/

特力何湯雄 踩油門變踩煞車

【經濟日報╱記者／李至和】 2010.02.20 03:47 am



特力集團董事長何湯雄
本報系資料庫
特力集團董事長何湯雄過去總是站在第一線衝鋒陷陣，做事風格向來說風就是雨的，一點也慢不下來。但在去年請到前IBM總經理童至祥擔任集團執行長，將營運風格由過去的個人化轉變為公司化，何湯雄的作風也由以往的「推手」，變成「煞車手」。

從去年成立的全屋裝修品牌特力爵家就可一窺端倪。特力爵家去年10月推出，首間營運點位在內湖總部，目前接案情況不差，照以往何湯雄的個性，很快就會讓特力爵家佈局全台。

但這次可不同，即使特力爵家內部已有聲音想要向外擴點，但何湯雄拉起煞車，要求先增加足夠的室內設計師與優秀的工班，同時服務品質也還需要再磨練一段時間，還得再等等才能跨入台北市。

另一個例子則是南崁的大型居家購物中心，原本規劃投資16 億元興建四層樓半的賣場，但由於今年又規劃多個新事業加入，何湯雄認為這棟居家購物中心必須擴建到六個樓面，投資金額也要增加到20億元。

過去特力向來由何湯雄一句話就拍板定案，但這次何湯雄與李麗秋、童志祥召開多次溝通會議，並提出具體擴建計畫，經過長時間的審慎評估，最後董事會才同意增加4億元的預算。

【2010/02/20 經濟日報】@ http://udn.com/