正官庄「蔘」入台灣 通路大作戰

正官庄「蔘」入台灣 通路大作戰

【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2010.09.28 03:14 am



南韓知名人蔘業者正官庄，大舉布局台灣市場。台灣正官庄董事長李熙濬希望，透過直營加盟通路多頭並進，明年在台營收可達9億元的目標。
記者陳立凱／攝影
看好國內保健食品市場，南韓人蔘市占率第一品牌「正官庄」大舉進軍台灣市場。台灣正官庄董事長李熙濬昨（27）日表示，除了既有的中藥房通路外，今年以電視購物與直營通路作為布局重點，並與統一集團旗下南聯貿易結盟拓銷，明年還將拓展加盟。


李熙濬喊出明年台灣正官庄營收挑戰3,000萬美元（約合新台幣9.3億元）的目標。

正官庄是南韓人蔘公社品牌，該公司過去是韓國國營企業，擁有人蔘獨賣權，成立已111年，目前轉為民營，在南韓人參市場占有率高達85%，去年營收約新台幣300億元。

過去正官庄在長期透過代理商經營台灣市場，將原支蔘以藥材形式，透過中藥行在台銷售，客層以頂級消費層為主，年營收規模約新台幣5億元。

李熙濬表示，正官庄去年在台成立子公司台灣正官庄後，今年起大舉開拓市場，接下來以開拓白領上班族市場為主要訴求，除了帶動客層年輕化、也要培養年輕人市場。

過去正官庄在台灣僅設有辦事處，去年起升格為子公司，這也是繼香港、美國之後，正官庄海外第三家子公司。

另一方面，由於韓國人蔘的品質與遠優於西洋蔘等，這是正官庄最大的競爭優勢，為強化競爭力與消費者信賴感，正官庄也評估在台申請健康食品認證。

李熙濬指出，台灣正官庄與統一南聯的合作，初期以飲品代理與通路業務為主，未來不排除進一步擴大、委託統一集團代工生產人蔘飲品等產品。

在布局上，台灣正官庄先以百貨專櫃與直營店為主，日前還在高雄設立大型旗艦店，年底前預計國內的門市據點將突破24家。正官庄透過大量電視廣告強化品牌知名度，10月起兵分兩路，切入康是美、7-Eleven等零售通路，及在電視購物頻道上架，逐步往超市、量販店鋪貨。

產品針對市場通路、客層不同，台灣正官庄的產品策略分為三類，傳統中藥行通路仍以原支蔘為主；百貨專櫃、直營專賣店與電視購物鎖定白領上班族，以人蔘精華液等單價3,600元以上的禮盒為主；藥妝通路與超商則作為開拓年輕市場之用，初期先以瓶裝、單價低於100元的人蔘飲品為主力。


人蔘飲品 衝刺市占

全球大吹保健風，向來被視為溫補聖品的人蔘，也跟著大行其道。根據統計，國內的人蔘飲品以桂格「養氣人蔘」稱霸，不過統一超近期以「7-SELECT」的自有品牌切入市場，南韓「正官庄」也緊接著宣布加入戰局， 國內人蔘飲品市場競爭將更為白熱化。

統一超商透過統一代工所推出「7-SELECT 」人蔘飲，每瓶售價僅35元、走平價路線，希望避開競爭、另闢蹊徑。

食品業者表示，國內保健食品每年以10%以上的速度，今年底將突破900億元；人蔘飲品的規模雖小，但近年來在桂格推出「養氣人蔘」後快速成長，但「正官庄」挾在台灣高麗蔘市場占有率六成的高知名度優勢，切入人蔘飲品領域，可望擴大市場規模。

另一方面，桂格與「7-SELECT」所使用的以西洋蔘為主，「正官庄」使用的則是高麗蔘，由於國內消費者對高麗蔘的偏好程度較西洋蔘為高，是否因此造成市場占有率的變化，也值得觀察。

據了解，人蔘主要分為中國長白山蔘、韓國高麗蔘、日本竹節蔘等品類，產量以長白山蔘最大，約占全球產出的七成，高麗蔘以約兩成居次。

近年保健風氣盛行，不僅亞洲人食用人蔘數量增加，連歐美也開始將人蔘當作保健食品經常食用，帶動消費量大增。

【2010/09/28 經濟日報】@ http://udn.com/