2010年9月28日 星期二

正官庄「蔘」入台灣 通路大作戰

正官庄「蔘」入台灣 通路大作戰

【經濟日報╱記者邱馨儀/台北報導】 2010.09.28 03:14 am



南韓知名人蔘業者正官庄,大舉布局台灣市場。台灣正官庄董事長李熙濬希望,透過直營加盟通路多頭並進,明年在台營收可達9億元的目標。
記者陳立凱/攝影
看好國內保健食品市場,南韓人蔘市占率第一品牌「正官庄」大舉進軍台灣市場。台灣正官庄董事長李熙濬昨(27)日表示,除了既有的中藥房通路外,今年以電視購物與直營通路作為布局重點,並與統一集團旗下南聯貿易結盟拓銷,明年還將拓展加盟。


李熙濬喊出明年台灣正官庄營收挑戰3,000萬美元(約合新台幣9.3億元)的目標。

正官庄是南韓人蔘公社品牌,該公司過去是韓國國營企業,擁有人蔘獨賣權,成立已111年,目前轉為民營,在南韓人參市場占有率高達85%,去年營收約新台幣300億元。

過去正官庄在長期透過代理商經營台灣市場,將原支蔘以藥材形式,透過中藥行在台銷售,客層以頂級消費層為主,年營收規模約新台幣5億元。

李熙濬表示,正官庄去年在台成立子公司台灣正官庄後,今年起大舉開拓市場,接下來以開拓白領上班族市場為主要訴求,除了帶動客層年輕化、也要培養年輕人市場。

過去正官庄在台灣僅設有辦事處,去年起升格為子公司,這也是繼香港、美國之後,正官庄海外第三家子公司。

另一方面,由於韓國人蔘的品質與遠優於西洋蔘等,這是正官庄最大的競爭優勢,為強化競爭力與消費者信賴感,正官庄也評估在台申請健康食品認證。

李熙濬指出,台灣正官庄與統一南聯的合作,初期以飲品代理與通路業務為主,未來不排除進一步擴大、委託統一集團代工生產人蔘飲品等產品。

在布局上,台灣正官庄先以百貨專櫃與直營店為主,日前還在高雄設立大型旗艦店,年底前預計國內的門市據點將突破24家。正官庄透過大量電視廣告強化品牌知名度,10月起兵分兩路,切入康是美、7-Eleven等零售通路,及在電視購物頻道上架,逐步往超市、量販店鋪貨。

產品針對市場通路、客層不同,台灣正官庄的產品策略分為三類,傳統中藥行通路仍以原支蔘為主;百貨專櫃、直營專賣店與電視購物鎖定白領上班族,以人蔘精華液等單價3,600元以上的禮盒為主;藥妝通路與超商則作為開拓年輕市場之用,初期先以瓶裝、單價低於100元的人蔘飲品為主力。


人蔘飲品 衝刺市占

全球大吹保健風,向來被視為溫補聖品的人蔘,也跟著大行其道。根據統計,國內的人蔘飲品以桂格「養氣人蔘」稱霸,不過統一超近期以「7-SELECT」的自有品牌切入市場,南韓「正官庄」也緊接著宣布加入戰局, 國內人蔘飲品市場競爭將更為白熱化。

統一超商透過統一代工所推出「7-SELECT 」人蔘飲,每瓶售價僅35元、走平價路線,希望避開競爭、另闢蹊徑。

食品業者表示,國內保健食品每年以10%以上的速度,今年底將突破900億元;人蔘飲品的規模雖小,但近年來在桂格推出「養氣人蔘」後快速成長,但「正官庄」挾在台灣高麗蔘市場占有率六成的高知名度優勢,切入人蔘飲品領域,可望擴大市場規模。

另一方面,桂格與「7-SELECT」所使用的以西洋蔘為主,「正官庄」使用的則是高麗蔘,由於國內消費者對高麗蔘的偏好程度較西洋蔘為高,是否因此造成市場占有率的變化,也值得觀察。

據了解,人蔘主要分為中國長白山蔘、韓國高麗蔘、日本竹節蔘等品類,產量以長白山蔘最大,約占全球產出的七成,高麗蔘以約兩成居次。

近年保健風氣盛行,不僅亞洲人食用人蔘數量增加,連歐美也開始將人蔘當作保健食品經常食用,帶動消費量大增。

【2010/09/28 經濟日報】@ http://udn.com/

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