2010年2月20日 星期六

特力營收 四年後看300億

特力營收 四年後看300億

【經濟日報╱記者李至和/台北報導】 2010.02.20 03:47 am


特力集團今年決定跨入廚房、衛浴市場,將推出由東隆五金製造的廚房三機,同時也將在3月成立HOMY裝修聯盟,布建全台居家維修與廚房衛浴銷售系統,目標是在2014年達成零售事業業績倍數成長達300億元規模。

年前,何湯雄參加東隆五金尾牙一時興起,透露今年要揮軍熱水器、瓦斯爐與抽油煙機三機市場,由東隆挑起製造生產重擔,並將以東隆為產品品牌,透過特力屋銷售,直接挑戰國內三機一哥櫻花。

但,他的計畫不僅於此,將在3月成立「HOMY裝修聯盟」,並舉行招商大會,廣邀專業水電維修、銷售衛浴、廚具等好手加入經銷體系,一方面建構全台的居家維修網絡,另一方面透過經銷體系販售代理的西班牙ROCA、德國ESPRIT、KLUDI等精品衛浴,直接與和成HCT、TOTO競爭。

何湯雄去年發下豪語,要在2014年達成零售事業業績倍數成長,何湯雄的雄心壯志在即使在員工眼中也覺得有點不可思議。

何湯雄攤開特力零售事業未來十年藍圖,他說,「特力屋、HOLA、僑蒂斯寢具等通路每年可成長的幅度有限,要讓營業額倍數成長的動能來自新事業,包括去年成立的全屋裝修通路特力爵家、今年規劃的HOMY裝修聯盟與品牌代理事業」。

何湯雄說,特力已有完整的零售通路,但缺乏設計裝修、售後維修系統,在產品部分在廚具、衛浴、三機的市占率偏低,從今年起會積極補足這些缺口,特力居家零售體系才算完整。

據了解,特力去年已從櫻花挖角不少專精三機製造、銷售的人員進入東隆,同時也已經鴨子滑水研究觀察國內衛浴大廠和成HCG與TOTO的策略佈局後,才決定成立HOMY裝修聯盟,以經銷體系加快切入衛浴、廚具產業。

何湯雄說,加入HOMY裝修聯盟的業者不僅有特力零售通路的支援,最重要的是可販售由特力代理的廚房、衛浴、濾水器等商品,給經銷商的毛利不會輸給現有競爭品牌,目前已有約四、五十個經銷商有意願加入。

成立超過30年的特力集團,以貿易起家,跨入居家零售事業,在何湯雄與現任特力貿易董事長李麗秋夫妻同心經營下,2009年零售、貿易與五金製造合併營收已達320億元規模。

不僅如此,去年貿易受到金融風暴影響導致業績衰退,但零售事業卻持續向上成長,尤其中國零售通路每個月均已20%至30%的速度快速成長,也使得去年零售事業營收首次超越貿易。

何湯雄說,特力集團與其他零售通路最大不同是有貿易做後盾,現在又有東隆五金的製造撐腰,因此無論是自行製造、全球採購或是代理品牌,能夠操作的籌碼與資源都相當豐厚。

【2010/02/20 經濟日報】@ http://udn.com/

特力何湯雄 踩油門變踩煞車

【經濟日報╱記者/李至和】 2010.02.20 03:47 am



特力集團董事長何湯雄
本報系資料庫
特力集團董事長何湯雄過去總是站在第一線衝鋒陷陣,做事風格向來說風就是雨的,一點也慢不下來。但在去年請到前IBM總經理童至祥擔任集團執行長,將營運風格由過去的個人化轉變為公司化,何湯雄的作風也由以往的「推手」,變成「煞車手」。

從去年成立的全屋裝修品牌特力爵家就可一窺端倪。特力爵家去年10月推出,首間營運點位在內湖總部,目前接案情況不差,照以往何湯雄的個性,很快就會讓特力爵家佈局全台。

但這次可不同,即使特力爵家內部已有聲音想要向外擴點,但何湯雄拉起煞車,要求先增加足夠的室內設計師與優秀的工班,同時服務品質也還需要再磨練一段時間,還得再等等才能跨入台北市。

另一個例子則是南崁的大型居家購物中心,原本規劃投資16 億元興建四層樓半的賣場,但由於今年又規劃多個新事業加入,何湯雄認為這棟居家購物中心必須擴建到六個樓面,投資金額也要增加到20億元。

過去特力向來由何湯雄一句話就拍板定案,但這次何湯雄與李麗秋、童志祥召開多次溝通會議,並提出具體擴建計畫,經過長時間的審慎評估,最後董事會才同意增加4億元的預算。

【2010/02/20 經濟日報】@ http://udn.com/

2 則留言: