2009年12月1日 星期二

好神拖/拖把界「台灣之光」的暴紅傳奇

好神拖/拖把界「台灣之光」的暴紅傳奇

‧財訊 2009/12/01
拍型錄照片時,工作人員看完產品示範後脫口讚嘆:「哇!好神!」成了「好神拖」名字的由來。而一支上千元的拖把,從去年七月中上市到了今年十月底,累計已讓上百萬消費者心甘情願掏腰包,果然真的好神!


【文/蔡靚萱】

「好神拖」一年三個月創十億元業績的祕密

用「暴紅」二字來形容「好神拖」拖把,可說一點也不為過。「這真是人類繼電燈以來最偉大的發明,竟然讓從不做家事的老公願意拖地!」一位網友讚嘆;在YouTube網站上更已有網友自拍的拖把使用Kuso影片。連好神拖工廠所在地的計程車司機都知道,「那家拖把公司啊?大陸不是有幾百家工廠在仿?」

事實上,好神拖在台灣上市五個月後就有仿冒產品問世,在大陸上市二個月就出現了山寨版,現在上網隨便谷歌(Google)一下,標榜可以「代工好神拖」的大陸工廠更是多如牛毛。不過,這些並不妨礙正牌好神拖熱賣,這套靠腳踩踏板產生動力將拖把布高速脫水的拖把水桶組合,由於單手即可輕鬆使用,從去年七月中上市以來,已經在海內外賣出超過百萬組,以每組售價一千到一千五百元不等來換算,這項全新商品在短短一年三個月內就創了超過十億元銷售額。


好用到仿冒產品滿天飛

「一支拖把賣超過千元,老實說,上檔前我們也很緊張。」東森購物副總趙世揚指出,在好神拖推出前,市面上最貴的拖把也不過三、四百元,因此,當東森獨家銷售好神拖,第一次播出時特地選了中午離峰時段測水溫,沒想到才播出四十分鐘就賣了八二三組,等於一分鐘賣出三萬多元產值,「創下生活用品最高銷售紀錄,至今仍遙遙領先第二高的一萬五千多元!」趙世揚還觀察到,這一年多來,好神拖在寒暑假賣得特別好,竟然是留學生、僑胞回台大採購,「有人一次買八組,說要帶回美國送人,」他忍不住讚嘆:「真是台灣之光啊!」

好神拖製造商鉅宇企業負責人林長儀,是催生這組熱銷拖把的靈魂人物,以彈簧廠、塑膠射出廠起家。「只要是彈簧廠出身的,腦袋都特別靈光,」林長儀指出,不要小看彈簧,如何在特定位置放上特定大小、線徑、形狀、彈力的彈簧,都需要設計。他當彈簧師傅時接觸了很多設計件,必須想辦法把客人的想法給設計出來,讓他培養出發明興趣,目前在台登記專利已高達十一項。他曾設計出可以邊搖邊前進的兒童搖搖馬,由於開發成本太高、單價也高,以慘賠收場 之後他再接再厲設計了嘟嘟好沖茶器、龍捲風炫風杯等產品,前者讓泡茶更方便簡單,後者則省了攪拌的力氣,一度是股東會熱門贈品,至今仍在雜貨賣場上長銷,成了賺錢的金雞母之一。不過,這些都沒有好神拖來得成功。

好神拖的點子來源,最早來自在花蓮開餐廳的丁明哲。如今已經是鉅宇副總的他,當年開店必須天天拖地,每遇到柱子就會卡住,櫃子、沙發底更因拖把有厚度而伸不進去,於是他設計出扁平圓形拖把,圓拖把遇到轉角可自動轉彎,扁平造型可讓拖把深入櫃底,並於○五年申請專利。後來因餐廳生意不佳,丁明哲決定專心開發拖把,他花了兩年的時間到處找人合作,卻都功敗垂成。一直到林長儀在模具業的友人牽線,兩人一拍即合。


當圓形拖把遇上離心脫水桶

「一看到圓形拖把,我就知道為什麼之前合作案談不成,」林長儀說,「因為扁平的圓形拖把根本無法擰乾啊!」當時丁明哲主要以腳踩的方式將圓形拖把踩乾,看了就知道行不通,而他馬上想出如何用自己最擅長的彈簧來解決。「我們廣告上寫著耗資千萬打造,是真的千萬元哦!」林長儀指出,這期間光是製作各式的測試模型,申請十四國專利,再加上模具等等,總共花了上千萬元,加上採用為國外代工零件的製作品質,也是產品單價居高不下的原因。為了做市調,他曾親自到菜市場現場表演拖把高速脫水,並誇下海口,只要有人能從拖把上再擰出水來,他就當場喝下去。「結果有好幾位毆巴桑死命擰,」擰過後他們都忍不住問:「借問一下,一組賣多少錢啊?」讓他對產品信心大增。

除了台灣市場大賣,好神拖九月開始在韓國電視購物台銷售,第一檔預備了一萬二千組產品,沒想到三十分鐘內銷售一空,當月就已經大於台灣區單月銷售量,目前還有高達三十萬組訂單缺貨中。林長儀指出,除了原有的桃園廠,彰化新廠也已加入量產,可望盡快紓解缺貨困境,接下來,他還打算去「解放日本婦女同胞」。原來,日本居家常見的榻榻米最怕濕,日本家庭主婦都得用手擰乾抹布擦拭,預計於明年一月推出可在榻榻米上使用的好神拖產品。「用過好神拖的人,是無法回頭用傳統拖把的啦!」林長儀很有信心地說,好神拖的經歷,證明了「傳統產業其實也有春天!」


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