2010年1月20日 星期三

PayEasy搶攻年輕客 營收拚增三成

PayEasy搶攻年輕客 營收拚增三成

【經濟日報╱記者陳怡君/台北報導】 2010.01.20 03:16 am


台新銀行轉投資、全台最大女性購物網站PayEasy今年慶祝成立十周年,看好景氣復甦,加上擬定下探年輕族群計畫,PayEasy有信心今年營收可較去年成長20%至30%。

PayEasy去年營收近40億元,較前年成長4%,僅次於Yahoo!奇摩及PChome,居國內網購市場第三大。但在保養品、彩妝、飾品等女性商品方面,PayEasy則穩坐龍頭。

PayEasy品牌行銷事業部資深副總經理陳信樺昨(19)日指出,自創品牌3B網站,包括BeautyEasy自然保養網、BioBeauty生化美容保養網與BeautyDiy愛美保養網,去年營收10.5億元,較前年衰退4.5%,但去年8月曾創下單日業績突破千萬元的紀錄。

「美容教主」牛爾和PayEasy合作七年,去年4月因生涯規畫離開,PayEasy接手3B網站產品研發,強調製造與品管過程皆符合ISO國際標準,且所有產品都通過SGS台灣檢驗科技公司檢驗。

3B網站前幾年曾創下年營收11億元的最高業績,今年是PayEasy十周年慶,去年營收占比逾26%的3B網站,今年希望挑戰營收12億元的新高。

陳信樺說,要提升3B網站業績,首要策略是下探年輕族群。以BeautyDiy愛美保養網為例,現有主力客層以20歲至30歲左右的為主,今年希望下降到15歲的國、高中生,培養更多客源。

為和年輕學子溝通,PayEasy去年下半年從虛擬走入實體,在台大、政大等學校舉辦十多場校園美妝保養講座,今年將延續此策略。

除挖掘更多年輕客層,PayEasy沒忘記十年前就一路相挺的顧客。陳信樺說,十年前顧客可能是25歲,現在已是35歲的媽咪,因此今年將強化生活用品。

PayEasy並選擇與量販業者大潤發合作,由大潤發提供商品在PayEasy銷售。大潤發多了虛擬銷售通路,PayEasy也不用投資倉庫、找商品,就能增加生活用品的商品,共創雙贏。

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