2009年11月25日 星期三

整合行銷之Place通路

整合行銷之Place通路


何謂通路?
即產品與服務交易的地方並助加速及擴大交易的質與量


通路成員
零售商、批發商


通路類型
傳統通路
垂直行銷通路
水平行銷通路
多重通路
網路行銷


通路功能
提供市場資訊
集中歸類
減少交易次數、降低成本
資金活用
產品儲存與配送
降低風險分擔


何謂通路行銷?
掌握通路、強化產品賣點


通路行銷功能
交易功能-購買、銷售、協商、風險承擔
後勤功能-訂單處理、產品集中、儲存、運輸
促成功能-信用貸款、資訊收集


通路行銷類型
直接行銷-製造商→消費者
間接行銷-製造商→零售商→消費者
    -製造商→批發商→零售商→消費者
    -製造商→代理商→批發商→零售商→消費者
單一通路行銷-例:直銷



作業:
Q8.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
在書店翻閱到屬意的設計類書籍時,會先到各大網路書店和購物平台做價格比較,依近期比價的經驗來看,PChome購物平台的優惠折扣在多數書籍上較為優惠。
購物網站和實體書店差異如下:
可以24小時隨時訂購;多數書店營業只有12小時
出貨速度約24小時;立即取得
付款方式多元化(可分期零利率);現金、信用卡2種
折扣優惠高;折扣優惠低

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